Тест Для Торгового Представителя
Тесты на профпригодность торговых представителей. Профессию тесты анкеты. Специфика профессии торгового представителя. Если обратиться к современному словарю и почитать определения, то можно сделать вывод, что торговый представитель, прежде всего, посредник, такое связующее звено между компанией, предлагающей свою продукцию оптом, и розничными торговыми точками. Его основная задача – продвижение товаров своей компании на вверенной территории. Для этого, торговый представитель вплотную сотрудничает с существующими клиентами, ищет новых, принимает и обрабатывает поступающие заказы и, наконец, контролирует сроки исполнения и оплату. Современная торговля различает три. Он направлен на выявление факторов общей потенциальной пригодности к эффективному выполнению функций торгового представителя компании.
Тест на соответствие высокому званию торгового представителя (в дальнейшем – ТП) 1. Если супервайзер (в дальнейшем – СВ) встретил тебя не на твоем районе и вежливо спросил – «Какого хрена ты здесь делаешь?», твой ему ответ: А) У подруги сестры заболел хомячок, и его не с кем было оставить Б) Увлекся продажами и развитием территории В) На моем районе нет общественного туалета 2. Что такое – «заказ по формуле 1,5» А) Что бы не сказал клиент. Его заказ надо увеличит в 1,5 раза Б) Что бы не сказал ТП, СВ увеличит его заказ в 1,5 раза В) Если клиент в итоге не заплатит, то зарплата ТП и СВ будет уменьшена в 1,5 раза Г) Продажи клиента за предыдущую неделю надо умножить на 1,5 и отнять остаток товара на складе.
Полученное число и будет рекомендованным заказом 3. Что такое мерчендайзинг? А) Это то, за что нас из торговых точек (в дальнейшем – ТТ) посылают на 3 веселых буквы и просят зайти ни в этой жизни Б) Это нудное непонятное занятие с неизвестным результатом В) Эффективное представление товара в ТТ с помощью схем, разработанных талантливыми креативщиками из отдела маркетинга.
Воплощение их блестящих идей позволит многократно увеличить продажи, в т. За счет безвозвратной гибели конкурентов 4.
От чего зависит бонус ТП? А) Как все в этом мире – от воли случая и стечения обстоятельств Б) От лояльного отношения руководства к моей скромной персоне В) От моей самоотдачи и вклада в общее дело 5.
Тест Для Торгового Представителя
Если СВ застал тебя на районе с любимым человеком, то А) Ты понимаешь, что рядом с тобой уже 2-а любимых человека Б) Говоришь, что обеденный перерыв каждый волен использовать по-своему 6. Что такое – «Работать с возражениями»? А) Возражать, когда тебе говорят – «Надо работать!» Б) Работать над тем, как грамотно возражать, когда тебе говорят – «Надо работать!» В) Работа, при которой ты постоянно кому-то возражаешь Г) Преодолевать возражения клиента, находить контраргументы 7. Кто такой – промоутер А) Тот, кто проматерит каждого, кто не купит продукцию твоей компании Б) Девочка или мальчик, который знает о продукции Компании еще меньше, чем ты В) Внештатный сотрудник Компании. Который занимается продвижением продукта непосредственно в ТТ, напрямую воздействуя на потребителя 8.
Что такое «Out of stock»? А) Произошел слив продукции конкурентам по заниженной цене, а слив – это по англ. От этих новостей все в ауте. Б) Непонятно, но по смыслу напоминает «Fuck off» В) Отсутствие товарного запаса 10.
Что такое – правило FIFO (First in – first out) А) Вам кажется, что если последняя буква будет «А», то это либо симпатичная девушка, либо всемирная федерация футбола Б) Время аббревиатур (КПСС, ВЛКСМ, ВДНХ, ООРиК.) давно прошло, и незачем ломать голову В) Это значит, что партия товара, раньше попавшая на склад клиента должна в первую очередь попасть в торговый зал 11. Что такое – правило 3.100 А) Первые 100 грамм Вы накатываете дома для поднятия настроения, 2-е 100 гр., после выхода из офиса для расслабления; последние – перед возвращением в офис для храбрости Б) 100% ТП знают, что у 100% клиентов тяжело забрать вовремя 100% денег В) Если тебя уже 3-й клиент кидает на сумму от 100 грн., ты уже понял, что такое жизнь Г) 100% ассортимента присутствуют 100% времени в 100% ТТ 12. Что такое «карточка клиента»? А) Так как при общении с некоторыми клиентами не можешь понять, кто из вас болен; для каждого из клиентов необходимо вести отдельную карточку Б) Наши планы по поводу выполнения планов продаж порой рассыпаются, как карточный домик. Составными его частями и являются карточки клиентов. В) Бланк формата А4, куда заносится информация о продажах клиента, контактных лицах, телефоны и пр. От чего зависит зарплата ТП А) Времени года, погоды, экономической и геополитической ситуации в стране Б) Экономического состояния фирмы В) От степени участия ТП в бизнесе фирмы, усердия, инициативы, компетентности, самоотдачи 14.
Что имеет в виду ТП, спрашивая клиента «какая будет форма оплаты»? А) Клиент, в принципе, собирается платить, или нет. Б) Оплата будет занудно-растянутая или быстро-радостная В) Нал или безнал 15.
Что такое «10 шагов посещения»? А) Это означает, что 10 последних шагов перед входом в ТТ самые тяжелые и их надо репетировать заранее Б) Это означает, что ТП должен работать абсолютно со всеми ТТ на своей территории. Критерий – расстояние между клиентами не должно быть больше 10-ти шагов В) Это последовательность этапов визита ТП в ТТ. А именно: 1) Планирование и подготовка 2) Внешний осмотр ТТ 3) Приветствие клиента И т.
Кто руководит продажами на районе? А) Мой руководитель Б)3-и самых «жирных» клиента, монополиста, от которых в основном зависит мой план В) Сам ТП, поскольку он и только ОН!
Тест Для Торгового Представителя
Является инициатором и движущей силой на районе.ООРиК – Одесское Общество Рогов и Копыт.